::: 3 ROCK CONSULTING :::

　日々の仕事の争いでは、戦術の面では十分に勝てる自身があります。しかし、もっと長期的な戦略を考えてブランド及び企業そのものの競争優位性を高めたい。

　3Rockは、環境分析、戦略の立案、それから戦術の実行とその投資回収率の把握にいたるまで、非常にロジカルな一連のプロセスを重視した戦略ワークショップを提供しています。

　受講者のニーズにより様々なパターンがありますが、徹底的な環境分析を行うためにPEST、SWOT、5-フォースなどの枠組みを説明し、ケーススタディで演習してもらったり、得意のソフトウェア・ツールを利用しBCG及びGEのポートフォリオ管理マトリックスで実際の製品群の将来性を打ち出してもらったりする作業から始まります。ご参考までに、場合によって弊社の講師が海外の事例を取り上げることも、大学の教授や業界の専門家を招いて業界のトレンドに関するディスカッションを行うこともあります。

　まとめとして最大の特長は、体系的なコンピュターシミュレーションを利用し、チームで競争しながら学んだことを実践的に挑戦してもらえる事にあります。
　戦略がしっかりしなければ戦術のレベルで頑張っても中々成果が上がりませんので、苦しむチームもありますが、ビジネスはそんなに甘いものではありません。成功例と失敗例を徹底的に解説しながら3Rockの講師が結果報告を致します。最後の意思決定ラウンドまでに逆転できるか、緊張感が高まってきます。

　B2C（一般消費財）とB2B（産業用の製品）の対象プログラムがあります。

重視する学習ポイント

カスタマーフォーカス

ターゲットセグメント（標的客層）の定量的な評価

環境分析ツールと市場調査の見方及び重要性

新商品領域への市場展開の考え方

ブランドおよび事業部毎の利益管理

変動する市場のなかでの潜在的なマーケットの発見と創造

運営方法

　講義を通して「戦略」、「競争優位性」などのキーコンセプトを復習した上、4～6チームに分かれて、各チームがコンピュターシミュレーション上で架空の企業の状況をPEST及び5-フォースの考え方を利用し環境分析をSWOTの形でまとめて、発表してもらいます。

　受講生のレベルに合わせて、テンプレートを用意したり、損益計算書の読み方を教えたりすることもあります。
環境分析が終わった段階で意思決定を始めてもらいます。コース受講中に最低5-6回（イメージとしては5-6年間分）の戦略判断を実施してもらいながら、シミュレーションし企業の業績を比較しながら戦略判断の評価を行います。時間が許す限り、受講生のチームプレゼンテーションを通して学習したことを発表してもらいます。

　2日間から3日間のコースが基本ですが、通信教育（e-learning）も含めて色々なパターンへの展開、応用が可能です。

ツールについて

　マーケティング分野で定評のあるフランスINSEAD大学の教授Jean-Claude LarrecheとHubert Gatignon によって1984年に開発されたコンピュータ・シュミレーションMARKSTRATです。世界60カ国以上、500以上の著名な大学、大学院、教育機関で活用され、また世界のトップ企業の社内研修でも導入されており、その効果は実証済みといえます。海外では、MBAなどで＜マーケティング戦略学習の定番＞的な存在となっています。実に、米国トップ30の内、27つのビジネススクールで取り入れられています。

　Markstratのプログラムでは、3～6人のチームを構成し、各チームで5年～12年の長期的な戦略を立案し、最新のマーケット理論を取り入れ、リアルな競争を繰り広げます。

　よりダイナミックな市場の現実を反映し、長期的な見通し、数多くの戦略的な決断を可能にする能力を身に付けます。理論だけではなく、市場の動きを読み取る能力が重要なのです。

Markstrat概要

Markstrat詳細

プログラムについて

Stratx Online Learning ビデオ

受講者の声

講習風景（企業）

Markstratのご紹介ビデオ＜工事中＞

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